Influence
Ratings86
Average rating4.2
Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.
You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
Tags
Genres
Reviews
Popular Reviews
Reviews with the most likes.
Меех.
В целом мужик умный, я бы даже почитал что-нибудь поновее от него.
Понравилось, как он поводил по губам всем мамкиным манипуляторам, четко обозначив что все психологические штучки в приниципе полезны, и не надо из себя корчить крайне серьезного и объективного.
Первые 3-4 главы интересные, рассказывающие и раскрывающие что-то новое (для меня) о психологии. Остальные — уровня «Вы доверяете тем, кого знаете больше чем тем, кого не знаете».
Еще минус в том, что вместо того чтобы взять какое-то исследование на тему, и подробно раскрыть и описать его, но краем мысли задевает его и дает ссылки, чтоб самим все найти. Ну и нафига? Зачем мне 100 ссылок на всякие исследования? Я не пойду их читать.
Ну и доказательства тоже не всегда самые сильные.
В общем норм, но первое слово легко заменяет всю рецензию.
This book has been most insightful, for me it was the second most influential book after Covey's Seven habits. It is about understanding how people get us to say “Yes” when we should have said “No”.
Not just about marketing/advertising, this is a book for everyone. Because we all face situations when we are influenced by other people (or need to influence other people). And this book helps us become more rational when making decisions, avoiding those pitfalls of influence.
